طريقة الاستخدام
- أدخل سعر الشراء (التكلفة) للقطعة.
- أدخل سعر البيع الذي تبيع به.
- اقرأ قيمة الربح ونسبة الربح وهامش الربح، وأضف الكمية لترى ربح الدفعة كاملة.
ما الفرق بين نسبة الربح وهامش الربح؟
كثير من التجار يخلطون بين الرقمين، والفرق بينهما يغيّر قرار التسعير كله:
- نسبة الربح على التكلفة (Markup): كم أضفت على سعر الشراء. القانون:
(سعر البيع − سعر الشراء) ÷ سعر الشراء × 100. - هامش الربح (Margin): كم من سعر البيع يبقى لك ربحاً. القانون:
(سعر البيع − سعر الشراء) ÷ سعر البيع × 100.
لذلك هامش الربح دائماً أصغر من نسبة الربح لنفس المنتج، ولا يمكن أن يصل إلى 100%.
مثال محلول
اشتريت قميصاً بـ 40 وتبيعه بـ 60:
- قيمة الربح = 60 − 40 = 20
- نسبة الربح على التكلفة = 20 ÷ 40 × 100 = 50%
- هامش الربح = 20 ÷ 60 × 100 = 33.33%
إذا بعت 30 قطعة من هذا القميص فربح الدفعة = 20 × 30 = 600.
كم يجب أن يكون هامش الربح في المحل؟
لا يوجد رقم واحد صحيح لكل الأنشطة. السلع سريعة الدوران مثل المواد الغذائية تعمل غالباً بهوامش أقل، بينما الملابس والإكسسوارات تحتمل هوامش أعلى لأن دورانها أبطأ ومخاطر بقائها في المخزون أكبر. المهم أن يغطي الهامش مصاريفك الثابتة؛ استخدم حاسبة نقطة التعادل لتعرف الحد الأدنى للمبيعات الذي يغطيها.